菜鸟社招 | 物流自动化海外方案规划工程师、合同物流BD（亚太海外仓）、供应链BD（美妆）

职务描述

1.项目规划设计：自动化集成的专业知识，负责中大型自动化项目的整体规划设计工作。深入调研项目需求，结合数据分析结果，精准绘制物流中心规划图，精心设计高效的物流流程，确保方案具备科学性、前瞻性与可操作性。
2.设备选型与配置：依据对各类物流设备及自动化设备性能、参数、价格及应用的深入了解，为项目进行合理的设备选型与配置。充分考虑项目预算、场地条件、业务需求等因素，挑选性价比高且能满足项目需求的设备，制定详细的设备清单及技术规格说明书。
3.软件系统融合：将物流设计与软件系统应用紧密结合，针对项目需求，准确总结及判断软件需求。与软件开发团队密切沟通协作，确保软件系统能够有效支持物流流程的高效运行，实现物流作业的信息化、智能化管理。
4.方案沟通与协调：凭借较强的沟通和协调能力，积极与公司内部各部门（如财务、采购、实施等）进行沟通，确保方案在各个环节得到有效理解与执行。同时，与海外客户保持直接且顺畅的沟通，及时向客户汇报方案进展，认真听取客户意见，根据反馈对方案进行优化调整。
5.方案优化与创新：需要持续关注行业发展动态和新技术应用。对已完成的方案进行定期复盘，总结经验教训，形成有效沉淀。针对项目涉及的新流程、新系统、新设备持续保持跟进状态，优化方案设计。

职位要求

1、物流工程、自动化、工业工程设计等相关专业背景
2、有过中大型自动化项目规划设计经验，具备数据分析、物流中心规划制图、流程理解和设计能力
3、对各类物流设备及自动化设备性能、参数、性能、价格及应用有深入了解
4、对于物流设计与软件系统应用结合有理解，能够针对性地总结及判断软件需求
5、较强沟通和协调能力，善于思考，学习能力较强；
6、高英文能力、可直接与海外客户对接方案

职务描述

1、负责区域的业务拓展，为大客户提供多国、全链路或分段供应链解决方案；
2、深度洞察客户物流需求，挖掘合作机会并匹配相应的供应链解决方案，能够通过积极的商务谈判和业务设计，有效影响决策人；
3、负责参与大型品牌客户的定期招标、商务报价、谈判、并能有效协同跨团队、国家站完成对客户的定制化方案设计和实施；
4、对外部市场主流竞争对手有一定了解，能够在竞标中明确销售策略、打法、以价值型销售模式争取较好的赢标率，并为项目损益负责；
5、从客户体验出发，协同跨团队推动物流方案、产品体验优化，总负责商务合同的条款落地和大客户满意度；
6、 围绕菜鸟相关区域的业务策略，负责相关项目管理和实施、业务拓展以及相关的业务指标达成。

职位要求

1、3年以上合同物流销售或解决方案相关工作经验；
2、具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力，擅长开拓市场，并与潜在客户建立良好的人际关系；
3、大客户销售、具有较强的谈判、沟通能力，熟练掌握商务谈判及成本分析技巧；
4、具有较强的沟通协同及项目管理能力，抗压性强，富有工作激情，善于总结和发现问题，并提出有针对性和系统性的方案；
5、英语6级及以上沟通水平。

职务描述

1、 拓展行业目标客户，进行业务调研、商业分析、商务谈判、业务设计、运营规划工作，达成行业业务目标；
2、 根据公司业务发展战略及业务规划，基于菜鸟的服务能力，结合行业KA客户的需求，向客户持续输出服务，以达成合作，并推动服务方案不断优化，升级服务； 

3、与各团队合作，帮助新入驻的商家快速落地和合作； 

4、建立与头部品牌公司的稳定合作关系，提升菜鸟供应链在行业的影响力；

职位要求

1、 具备较好的供应链行业解决方案共建、梳理和总结能力和经验；
2、 5年以上品牌甲方或三方物流企业工作经历，涉及到商务、供应链优先，熟悉美妆洗护大健康类目者优先； 

3、 具备成熟的商务谈判经验和出色的沟通能力； 

4、 具备较好的项目管理能力和推动力，善于整合资源，有创新精神； 

5、 具备较强的逻辑思维能力，以及数据分析能力。